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合景泰富明源云客营销数字化销售力提升专项

时间:2021-09-13 13:11  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:2021年以来,在中央房住不炒政策主基调下,房地产行业面临前所未有的复杂局面。两集中、一年只卖三次地、三道红线,更加剧了房企的销售压力。以5G为代表的互联网技术大爆发,使得营销战场转移,房企面临全新赛道。营销如何转型、升级、寻找新发展逻辑成为业...

  2021年以来,在中央“房住不炒”政策主基调下,房地产行业面临前所未有的复杂局面。“两集中”、“一年只卖三次地”、“三道红线”,更加剧了房企的销售压力。以5G为代表的互联网技术大爆发,使得营销战场转移,房企面临全新赛道。营销如何转型、升级、寻找新发展逻辑成为业内关注的焦点。

  为了应对行业发展趋势和不断升级的市场需求,实现更稳健、更有效的长期主义发展路径。合景泰富早在2018年就已开始对数字化转型的探索,持续深化数字化系统的技术应用,强化精细化管理能力,赋能高质量发展。

  2021年,合景泰富在全集团数字化转型的浪潮中,于营销端开启了一场更精细化、更智慧化、更数字化的重塑,携手明源云客以营销业务管理思考和信息化数字运营为驱动,启动数字化销售力提升的专项建设。

  9月3日,合景泰富&明源云客数字化销售力提升专项项目启动会在合景泰富集团总部会议室举行。合景泰富信息中心总经理唐亮、合景泰富营销中心副总经理李健聪、明源云客客户成功中心总经理陈新如、明源云客广分总经理张浩明携双方项目组核心人员出席。

  启动会上,首先由明源云客业务专家陈加林对于项目背景及目标、团队成员及分工、实施策略及计划、项目保障体系、近期行动计划等内容进行详细介绍。

  近年来,受行业下行、政策收紧、客户群体转变、聚客渠道不断变化等因素影响,房地产行业获客难、利润下滑已成趋势。

  抓住管理红利,坚持长期主义,合景泰富&明源云客营销数字化销售力提升专项以管理提效、人才洞察为目标,以实际业务落地为切口,找准自身痛点,聚焦“营销过程可视化、业务规范标准化、管理动作数字化”全面推进管理精细化,引进专业技术人才,强化执行标准落地,提升团队获客能力、杀客能力,满足客户需求,升级服务品质。

  借助营销数字化,让营销不仅关注营销结果,也关注营销过程,洞察数字背后呈现的营销管理能力、营销状态、销售能力。

  通过丰富的数字化应用,改造案场的营销场景。应用数字化工具,量化接待情况,提升接待质量,做好过程管理,提升案场营销水平与转化力。

  打开销售过程“盲盒”,以“三屏一人”为基础,升级移动案场工具。实现销售过程精细化管理,移动端管理工具可按公司/项目汇总展示累计业绩,便于营销总及时了解、掌握案场情况。

  通过数字化大屏、数字化移动端,实现数据可视化。从报表中提高人效,从静态化数字呈现到动态化敏捷管理,让管理驾驶舱把数据用的更好。

  为确保项目成功,明源云客项目团队充分借鉴以往地产行业的实施经验,香港开奖马会结果直播,设计“会议沟通机制、质量保障机制、风险管理机制、项目交付及变更、问题管理机制”5大关键策略,以期高效率、高质量、高标准完成数字化销售力提升专项价值落地。

  合景泰富与明源云保持着长期友好的合作关系,本次数字化销售力提升专项的建设,重点在于提升营销过程管控与营销组织人才培养。在市场环境严峻、同行竞争激烈、互联网获客渠道增多等情况下,依托数字化技术、分析决策工具、营销工具等营销手段,创新驱动营销精益管理,对于充分提升销售力十分重要。合景泰富在数字化转型方面已做了多年的探索与实践,本次与明源云客合作,旨在打造覆盖全流程、多场景的智慧营销,实现过程精益化管理。

  伴随着房地产行业监管现行政策的深层次,房地产行业利润空间逐渐缩小,房企必须依靠精细化提升利润。通过案场智慧升级、现场销售力提升、过程管理精细化,有效提升人效与案场人员的经营意识。通过“以终为始”的逻辑,反向分析过程或原因,寻找关键因素或对策,采取相应策略,从而达成销售力提升。销售力提升是合景泰富营销数字化升级的第一阶段,后续将延伸至渠道、策划等多维度的数字化升级,着眼长远,稳步提高营销管理水平。

  新形势下,营销创新路径、过程管理精细化势在必行。纵观行业普遍做法,快速获客和提交转化,是案场精细化管理的两大重点。本次项目提出“兵王销售力”的概念,即综合成交贡献、自主获客、规范执行等多个维度,锻造综合业务能力最强的顾问,依托数字化赋能和管控工具,提升组织销售力。明源云客将充分借鉴先进的经验做法,应用于合景泰富数字化销售力提升专项,持续发力重点指标,力争销售力再升级。

  行业环境严峻已是共识,深感行业竞争的压力,合景泰富积极应用数字化拓展营销新思路。明源云客自成立起就专注于房地产营销智能化转型升级。对于本次合景泰富数字化销售力提升专项,明源云客从集团到广州项目团队都高度重视,组建了最强交付团队,承诺高质按时完成项目落地,力争将本项目打造成行业标杆!返回搜狐,查看更多